如何写好listing卖点,提高转化率

Cici

发表于 2018-12-10

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AMAZON listing的五点卖点在PC端会展示在标题下面,图片的右边;移动端会展示在标题,图片,描述的之后, 所以位置之重,不容忽视。把卖点写好能显示卖家对产品的专业程度从而促进客户下单,大大地提高listing的转化率。那么怎么写好五点卖点我们今天从两大部分开始探讨:

 

一:写好卖点的基本思路


1.  首先了解产品本身的信息

往往我们拿到的第一手产品资料是不完整的,要么是简单的产品只有一些零星的产品参数,要么是一些复杂的产品,即使附上说明书也还是不能完全了解产品。

那么这时需要我们处在消费者选购的角度去考虑,这产品有哪些方面是需要卖家去介绍完整以帮助消费者更直观地了解产品的功能和特性。

那么了解产品有几大途径:


A.  寻求产品同事或者产品所有者帮忙,通过他们的帮助去更深入了解产品的用法以及设计时有什么特别的改进或者考虑

B.  通过产品资料的介绍,不明白参数用途的时候可以通过搜索引擎搜索相关信息,并且站在消费者的角度去想自己会选购具有什么样参数的产品

C.  通过国内平台淘宝或者1688和国外平台amazon,ebay, wish等去了解同款产品,从卖家listing的信息的去了解到更多的角度和产品特点


2.  了解市场上同类型产品的优缺点和消费者的关注点

在编写产品listing的时候通常都会需要去了解平台上同类型产品的销售情况。通过热卖的listing去了解这类型产品的共同特点并且最后找出产品信息参数相似,价格具有竞争力并且销售情况良好的1-3款listing作为自己的对标listing


通过分析对标listing的listing编写,能很好的总结出他们产品的特色,主推的产品特点。并且仔细分析对标listing的产品review,好评可以总结出消费者选购时的关注点,在编写自己产品的卖点时就可以着重介绍产品这方面的相关信息。分析差评可以总结出消费者使用产品时遇到概率高的问题或者消费者反映的与描述不符的地方,从而在编写自己的产品卖点时能避免不符的描述或者引导客户避免遇到同类型大概率的问题。


3.  整理相关关键词,埋词到卖点中

通过amazon前台搜索框推荐,google AdWords, merchant words等关键词工具搜索并整理出相关度高,搜索量大的关键词。并且可以使用AMZcaptain或者ASINSEED等反查关键词工具整理对标listing的流量词和关键词。在这个步骤中整理出的关键词,可以适当使用到整个listing的编写中,不限于卖点。


4.  最后整合信息,对卖点作出排列顺序

按照消费者的关注点,产品的推广重点,产品重要细节等的顺序去排列卖点,让卖点更加地清楚明了,循序渐进。


5.  最后突出售后服务信息,促进购买

 

二:注意编写细节

1.  消费者关注点前置

2.  每个卖点开头提炼整段重点,并且大写加上括号

3.  语言地道,简练,优美

4.  每点卖点包括空格不可超过500字符


关于亚马逊listing五点卖点的编写经验就分享到这了。欢迎译友们在评论区多多发表自己的意见和经验。一起共同进步,体会更多的乐趣。




卖点 关键词 卖家

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